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治疗型药妆必将引领潮流，成为爱美人士追捧的对象--寄美希药妆访谈录
2017-11-02 寄美希 寄美希
小编：郑总，您好，我们都知道啊，很多从事化妆品行业的都是女性朋友，您是怎么与这个行业擦出火花的呢？
郑总答：从总的来讲啊，化妆品也好，药品也好，医疗器械保健食品消毒用品也好，他们都属于一个大的健康学范畴，我从药品转入到化妆品不算太脱离这个本行。正因为如此，所以说，化妆品也好，药品也好同属于药监局监管，这是第一个方面。第二个方面，就是在我成长的过程中，我母亲，我的姐姐们对我给予很多关爱。我成家以后，我爱人，我女儿，也对我的工作很支持。除了我身边的亲朋好友，很多和我一起奋斗的这些男性朋友们，他们从自己的母亲，姐姐，妻儿，身上都得到了很多这样的理解和支持，所以，无论是从医药转到化妆品这个方面来说，还是我想对这些女性朋友们有一个回馈，这就促使我想从药品延伸到化妆品上面来，这是我从事化妆品生产和销售的一个很重要的原因。
小编：我了解到咱们公司是以医学、药品学的科研理念制作化妆品，比如咱们这款“寄美希美肤胶原修复啫喱”，就被很多人认可，祛疤效果很好，您能给我们讲讲它的祛疤原理吗？
郑总答：这款祛疤啫喱之所以疗效出色，是因为它有5大显著特点：1、抑菌消炎，减少皮肤患处瘙痒；2、深层修复患处胶原纤维，重构胶原蛋白有序排列，减少皮肤成型后可能的凹凸不平，并抑制疤痕扩展；3、活血化瘀，促进创面血液循环，吸排创面沉积色素，均匀肤色；4、软坚散结，松散粘连，让固有成型的浅表性疤痕结缔组织内的神经纤维，毛细血管重归有序，抚平，光滑患处肌肤；5、增强创面细胞活性，加快表皮角质新陈代谢，消除患处印痕。这五大显著特点，决定了我们这个产品跟市面上很多祛疤产品，疗效差异很大。
小编：“抗皱紧致”是很多人感兴趣的话题，咱们的“寄美希抗皱焕颜精华”与市面上其它抗皱精华有什么显著不同？
郑总答：概括起来有如下几点：
3大核心技术
▲乳化技术：不同于一般护肤精华的水 剂，Gemacy寄美希抗皱焕颜稍华是稀薄 的的乳液。乳化技术越尖端，有效成分的 分子量就越小，渗透力就越强。配合本品 独具的其它大分子营养成分，让本品既能 快速渗透补水、又能长久锁水保湿。
▲真空压榨萃取：能最大化地提取植物中 最新鲜、最具活性的成分（如保湿因子 NMF、弹力修复粘液MUCIN等）让护肤精 华功效更加显著。比二氧化碳超临界萃取 的安全性、成分活性，更有保障。
▲低温瞬间杀菌：将营养精华先加温至68-70摄氏度，保持30分钟，再急速冷却到4- 5摄氏度。既保持了有效成分的生物活性，又能在瞬间冷与热的变化中，灭菌率高达 97.3%_99.9%残留的部分嗜热菌及耐热菌，不但对人体无害，反而有益肌肤健 康。其科学性、安全性、抗过敏性，比钴 60灭菌法、环氧乙烷灭菌法，更适宜。确保了 Gemacy寄美希抗皱焕颜精华能安全、髙效、长效、广泛地适用于任何肤质！
4大特点
▲破壁直达： Gemacy寄美希抗皱焕颜精华中的大小分子，能携带补益成分，破壁直达皮肤的角质细胞层，强迫角质层长久、持续地吸收水、油，既补水又锁水保湿，维持皮肤含水量在20%-25%左右。
▲油水、大小分子兼顾：皮肤的水分要油脂来锁住，只有水油兼顾，才能让皮肤维持在最健康的状态；而透明质酸钠（玻尿酸）、多糖等大分子补益成分，虽能持久补充皮肤水油，但它需要小分子成分当铆钉，才能长久服帖肌肤。所以好的抗皱精华，还应添加像乙酰基六肽-8、天然植物油等小分子补益成分。Gemacy寄美希抗皱焕颜精华，大小分子兼顾，既通过小分子补益成分快速补水补油，又能让大分子补益成分长久锁水保湿，让皮肤的水合能力、抗光老化能力，也随之大大增强。
▲强效修复：补益皮脂，促成胶原蛋白、纤维粘连蛋白生成，恢复皮肤弹力纤维，抵抗松弛、老化、起皱出现。用后皮肤会出现紧致、Q弹、水润、亮白感，让“枯萎肌”重焕“发光肌”。
▲抗衰：通过人参提取物、当归提取物等多种植物成分，增强皮肤的细胞活性及补血活血，加快皮肤新陈代谢，以达到修护皮肤、增强其抗氧化、中和各类自由基的功效。
6字效果一一
润：丰盈、饱满、润泽。
紧：皮肤恢复弹性、紧致、平滑。
亮：提亮肤色。
白：能抑制皮肤黑色素产生。
细：收缩毛孔，让皮肤细腻光滑。
嫩：全面有效消除皱纹，肌肤焕然新生。
小编：据我所了解到的，咱们公司现在主打两款产品，但别的公司产品品类众多，您为什么只做了两款产品呢？未来还会增加新的产品种类吗？
郑总答：
我们公司现在主推两大品种：一个抗皱、一个祛疤。是这样考虑的：凡是功能相近的成分或配方，尽量用一个产品代表，而不是延伸发展成一个功能一样的系列，额外增加消费者的经济负担、时间浪费。比如我们的抗皱精华，里面的主要成分是乙酰基六肽-8，很多眼霜产品主要成分也是乙酰基六肽-8，我们完全可以在现有的抗皱精华的基础上，再申报一个眼霜的。但是我们没有这么做；同理，我们的祛疤啫喱里面，选用的是40%的积雪草甙，它完全可以衍生出一个祛疤修复液、或祛疤膏，但是我们也没有这么做。我们觉得，很多化妆品或者药妆产品，它的功能是相同的，很多厂家是站在利益最大化的角度，故意把它延伸发展成一个系列的产品，对于厂家来讲，当然有好处，利润最大化了，但是对于消费者而言，这个系列的产品，功能是重复的，额外增加得费用也是没有必要的。我们想做良心企业，不打算走这种老路。
至于将来，我们肯定除这两个品种以外，还要研发更多的高科技产品。比如说我们刚刚生产出来了一些多重营养精华面膜，还有纳米银的抗菌凝胶，还有痤疮创伤用的冷敷贴、芦荟精华露、德国医疗级Ve乳霜等等。除此之外，我们正在小试海洋洗面奶，冰川补水，祛斑霜，防晒隔离霜，美白霜等。立项中的项目，包括气垫BB霜，多彩唇膏，还有腮红粉，眉笔，眼线笔等等。
小编：现在医药“两票制”下，很多传统的药品经销商纷纷往“药妆”布局，对他们涉足“药妆”，您有什么好的建议？
郑总答：
现在的医药“两票制”下，很多传统的药店经销商纷纷往药妆布局。我个人觉得，如果有药品从业经验的话，那么你选择的“药妆”产品，最好是带有治疗功能型的。这样的品种，他们跟药品比较起来，只是文号不一样而已，但这些“药妆”产品同样是带有或治疗或修复功能的。这刚好发挥我们以前的药品经销特长，能快速解答患者疑虑，形成销售上量。而单纯的日化保养型化妆品，它见效较慢，症状消除方面没有“药妆”快，市场接受不如“药妆”快。
小编：相对于药品销售的通路来讲，“药妆品”销售终端多了很多。咱们现在的代理商都在做哪些渠道？
郑总答：
我们现有的代理商，除了药店、医院这些传统的渠道以外，美容诊所，社区门诊，还有微商，电商，互联网下的新媒体：如公众号营销、微博营销、网红经济等等。我们的代理商也在尝试，有的已经做得颇有规模了。
小编：郑总，如果是完全没有零销经验的代理商、经销商想做咱们的这款产品，能做好吗？产品大量囤积怎么办？
郑总答：对于没有零售经营的代理商，我个人觉得，首先，可以从“试销”这个角度来入手化妆品营销。就是一个产品，你先少拿一些货，以3个月的时间，以自己现在最擅长的终端入手，这样就不需要很多资金囤货了。在试销的过程中，我们公司会对你有专业方面的指导。比如说，你有微信朋友圈资源，我们公司就有对口的、朋友圈做得很好的业务经理指导你；你擅长公众号打造，粉丝众多，我们就有对应的业务经理指导、联系其它做得成功的公众号朋友介绍给你，彼此吸取营销经验；你对医院流失的“逃方”很有心得，我们就会帮助你，在医院周围打造、铺货药房，吸引院内流失到药店的患者前来购买，等等。等你先积累“试销”阶段的经验，3个月后，公司的产品效果如何、消费者的反馈、该怎么更有销量，你就有心得了，这个时候再由“试销”转为“正式代理”。就完全可以避免大量囤货了。
小编：对代理商咱们都有哪些扶持政策？
郑总答：一系列合法的证照，良好品质的产品，绝对严管的零售价，区独家代理；然后不断推出的新品种，优先供应老代理商；足够的利润空间；当你取得一定资质的代理资格后，公司会免费赠送微商城帮你开辟新的销售途径；然后对于成熟的市场，我们还可以专门为你生产独立的包装盒到药监局报批备案；做促销活动时，有赠品、宣传物料、厂里派往的皮肤医学专家下去协销；平时宣传的软文撰写，都有专人策划，等等。不一而足，要根据具体市场的运作情况、经过代理商像公司申请后，酌情支持。
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抗皱、祛疤，以护肤、塑形、养护外在美丽与提升内在修养为主，兼顾对家 庭、社会与人生的思考。
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